凈水器代理加盟學(xué)會(huì)跨界整合才有出路

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舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，中國(guó)移動(dòng)說(shuō)了這么久，今天發(fā)現(xiàn)他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是電信和中國(guó)聯(lián)通，真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是騰訊，移動(dòng)依靠通信費(fèi)，人們是免費(fèi)的，微信引入，6億用戶，不斷增長(zhǎng)直接搶劫了中國(guó)三大通信運(yùn)營(yíng)商，讓他們大吃一驚！還有“滴滴打車(chē)”，借助出租車(chē)顛覆了出行行業(yè)。大多數(shù)時(shí)候，我們不知道我們的對(duì)手在哪里，但趨勢(shì)和跨界對(duì)手意外地讓你失去了所有的市場(chǎng)，比如諾基亞和柯達(dá)。

回顧小諾從事廚衛(wèi)家電凈水行業(yè)，也發(fā)現(xiàn)行業(yè)界限越來(lái)越模糊，平臺(tái)和企業(yè)從事業(yè)務(wù)模式越來(lái)越多樣化，如凈水行業(yè)安吉爾、沁園，當(dāng)他們還在相互競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，海爾、美的等傳統(tǒng)家電企業(yè)，也讓這些傳統(tǒng)專業(yè)的凈水器制造企業(yè)措手不及。以諾百納凈水器為例，年產(chǎn)銷(xiāo)量超過(guò)100萬(wàn)臺(tái)，實(shí)際上在行業(yè)份額中所占的比例并不大！

從中游經(jīng)銷(xiāo)商群體的角度來(lái)看，也面臨著競(jìng)爭(zhēng)和危機(jī)?；诨ヂ?lián)網(wǎng)信息的便利性，去中介是可能的。電子商務(wù)零售模式席卷全球，影響線下實(shí)體商業(yè)經(jīng)濟(jì)。在租金高、運(yùn)營(yíng)成本高、風(fēng)險(xiǎn)高的情況下，線下產(chǎn)品銷(xiāo)售被迫尋找新的創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式，或者用新的模式分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)造更多的利潤(rùn)點(diǎn)。唯一的出路就是跨界整合資源，打造優(yōu)勢(shì)平臺(tái)，一站式購(gòu)買(mǎi)。

從去年諾百納凈水器線下招商掌握的一線市場(chǎng)數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)大多數(shù)傳統(tǒng)家電市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商朋友，在自己的專賣(mài)店或者賣(mài)場(chǎng)里，所擺放以及經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品，邊界已經(jīng)模糊，如做格力空調(diào)的現(xiàn)在也做皇家太陽(yáng)能，甚至做諾百納凈水器。比如諾百納凈水器的很多代理商，在做家用凈水器的同時(shí)，也在做集成灶甚至其他一些小家電。為什么?因?yàn)槿魏我揽繂我划a(chǎn)品或模式賺錢(qián)的分銷(xiāo)模式，生存的概率都很小。就像把一籠雞蛋放在一個(gè)籃子里或多個(gè)籃子里一樣。從3月份到現(xiàn)在，諾百納凈水器引入的一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商基本都是跨界整合。我們走訪了大部分家電建材街、廚衛(wèi)建材市場(chǎng)等，與這些從事家電多年的老家電人深入溝通，了解他們的困難和需求，提供方法和策略，讓他們了解市場(chǎng)，看清趨勢(shì)。

一路上，我們收獲了很多。在感受市場(chǎng)變化的同時(shí)，我們也及時(shí)調(diào)整了一些市場(chǎng)策略。除了我們傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)模式外，我們還重點(diǎn)開(kāi)發(fā)和支持廚房電器經(jīng)銷(xiāo)商，開(kāi)展點(diǎn)對(duì)點(diǎn)活動(dòng)，集中投資，拓展二級(jí)分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)等，讓銷(xiāo)售在區(qū)域市場(chǎng)全面發(fā)展。

最后，小諾總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)是做好廚衛(wèi)家電凈水市場(chǎng)，可能不僅是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、渠道競(jìng)爭(zhēng)，更是資源整合競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)持有資源，誰(shuí)持有消費(fèi)者，無(wú)論他消費(fèi)什么產(chǎn)品，消費(fèi)什么服務(wù)，你都可以盈利，你可以保證你的利益，立于不敗之地。