選擇凈水機(jī)行業(yè)，您選擇了一個(gè)對(duì)的行業(yè)，可以說(shuō)您成功了一半，選擇對(duì)的凈水器廠家、品牌，您須考察一下幾個(gè)方面要點(diǎn)：
A.產(chǎn)品層面：產(chǎn)品質(zhì)量/產(chǎn)品外觀/產(chǎn)品包裝/產(chǎn)品種類/產(chǎn)品創(chuàng)新，產(chǎn)品體現(xiàn)廠家的經(jīng)營(yíng)和管理水平。
B.廠家實(shí)力：資金實(shí)力，技術(shù)研發(fā)力量，有沒(méi)有自己的核心技術(shù)，營(yíng)銷思路清不清晰，品牌規(guī)劃是否系統(tǒng)完善，銷售人員素質(zhì)。
C.廠家支持：重要的是有沒(méi)有一套有效的區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作思路來(lái)指導(dǎo)經(jīng)銷商運(yùn)作市場(chǎng)，相應(yīng)的市場(chǎng)推廣物料是否完備。
D. 廠家信譽(yù)：是否講誠(chéng)信，各地經(jīng)銷商對(duì)廠家的評(píng)價(jià)如何。沒(méi)有誠(chéng)信的企業(yè)永遠(yuǎn)做不大。
選擇一個(gè)好的凈水器品牌，可以讓代理商賺的盆滿缽滿，而選擇一個(gè)不好的凈水器產(chǎn)品，輕者讓代理商虧損一筆，重者則會(huì)讓經(jīng)銷商傷筋動(dòng)骨，大傷元?dú)?，凈水器產(chǎn)品選擇對(duì)于經(jīng)銷商而言是一個(gè)非常重要的問(wèn)題。
老李是某市商界赫赫有名的人物，一直做建材生意，因?yàn)槔侠钍袌?chǎng)做得好，對(duì)終端的掌控能力很強(qiáng)，他代理的諾百納品牌凈水器，他在三天之內(nèi)就可以讓這個(gè)產(chǎn)品擺上本市的大街小巷和各類終端，更讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手敬佩他的是，老李在選擇產(chǎn)品上很有一套，他做了建材生意、壁掛爐生意，每一個(gè)經(jīng)過(guò)他選擇的產(chǎn)品在市場(chǎng)上總是能做的風(fēng)生水起，成為一個(gè)熱銷產(chǎn)品，因此，老李認(rèn)為作為凈水器經(jīng)銷商要選擇好凈水器品牌凈水器廠家需要從以下六個(gè)方面來(lái)進(jìn)行。
一、選擇一個(gè)靠譜的凈水器廠家
作為老李每當(dāng)自己在決定接收一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，往往都會(huì)到廠家進(jìn)行一番考察，了解企業(yè)負(fù)責(zé)人的品性和事業(yè)心，這對(duì)與以后的的互相合作非常必要，只有有著強(qiáng)烈事業(yè)心和好的品性的企業(yè)負(fù)責(zé)人，一個(gè)企業(yè)才有發(fā)展壯大的可能，經(jīng)銷商才能和企業(yè)一起成長(zhǎng)，對(duì)此老李還專門(mén)有六個(gè)評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是：
1、一般的凈水機(jī)廠家，什么都敢承諾，把錢(qián)弄到手再說(shuō)，而優(yōu)秀企業(yè)不一定給很多承諾，但是只要承諾的總會(huì)兌現(xiàn)。
2、一般的凈水機(jī)廠家，什么政策都敢給，根本不害怕市場(chǎng)混亂，而優(yōu)秀企業(yè)一定有很多條條框框，給政策要有流程，目的是保證市場(chǎng)穩(wěn)定，產(chǎn)品長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
3、一般的凈水機(jī)廠家，毛利給的都很高，而優(yōu)秀企業(yè)，毛利低但很穩(wěn)定，因?yàn)樗麄兏塾陂L(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
4、一般的凈水器廠家只是為了自己負(fù)責(zé)，而優(yōu)秀企業(yè)有自己的道德底線，不僅對(duì)自己負(fù)責(zé)，也對(duì)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，總是先提供解決方案，再提供產(chǎn)品，方案不適合，不讓經(jīng)銷商花錢(qián)。
5、一般的凈水器廠家只是著眼與短期的利益，而優(yōu)秀企業(yè)不會(huì)為了短期利益而損害消費(fèi)者利益，他們著眼與企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，長(zhǎng)期讓代理商賺錢(qián)。
二、專研凈水器產(chǎn)品，選對(duì)適合自己市場(chǎng)的
很多經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品之所以失敗原因在于對(duì)凈水器本身不了解，門(mén)外漢根本沒(méi)法做好市場(chǎng)，選對(duì)品牌和廠家。而老李在選擇產(chǎn)品時(shí)，很注重對(duì)產(chǎn)品的了解，其不僅需要對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、流水線等情況問(wèn)詢企業(yè)的業(yè)務(wù)人員外，老李還經(jīng)常帶著樣品深入市場(chǎng)的第一線，向終端店主和自己的渠道成員問(wèn)詢他們的意見(jiàn)，聽(tīng)聽(tīng)他們的想法。通常說(shuō)眼見(jiàn)為實(shí)耳聽(tīng)為虛，貨比三家，多比較自然就慢慢精通了。
三、做好凈水器代理不僅要選擇好的產(chǎn)品更要認(rèn)清自己市場(chǎng)
“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”在對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)進(jìn)行深入的了解后，老李會(huì)更多的對(duì)自己的情況進(jìn)行審視，對(duì)自己的實(shí)際情況進(jìn)行一次梳理，看自己的情況是否合適經(jīng)銷這個(gè)產(chǎn)品，在這個(gè)過(guò)程中老李會(huì)反復(fù)問(wèn)自己怎樣幾個(gè)問(wèn)題。
1、自己所在的市場(chǎng)是否存在這樣空白或者存在這個(gè)這些凈水器銷售的機(jī)會(huì)。
2、同類凈水機(jī)產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷售如何，凈水器代理競(jìng)爭(zhēng)情況怎樣。
3、自己的資金實(shí)力和規(guī)模是否能夠接受這個(gè)產(chǎn)品。
4、自己目前擁有的網(wǎng)絡(luò)渠道是否合適做凈水器產(chǎn)品。
5、自己目前的服務(wù)和維護(hù)是否可以跟得上家用凈水器的要求。
四、理好思路：思路決定出路
老李認(rèn)為一個(gè)新產(chǎn)品能否在一個(gè)市場(chǎng)上成功，除了凈水器產(chǎn)品本身的原因之外，好的推廣形式和方法，往往是產(chǎn)品尤其是新產(chǎn)品能否成功的關(guān)鍵因素，其在前期往往會(huì)從以下幾個(gè)方面整理自己的思路：
1、我要選擇什么樣的推廣手段，才能快速啟動(dòng)凈水市場(chǎng)，這個(gè)手段需要什么樣的配合和支持，我是否又能力進(jìn)行解決。
2、我要如何進(jìn)入什么樣的渠道，才能將家用凈水器快速鋪到大街小巷，
3、我目前可適用的推廣手段有哪些？是想做宣傳還是先做促銷，是選擇渠道促銷還是選擇家用凈水機(jī)消費(fèi)者促銷，或者兩者皆選，應(yīng)該如何選擇。
4、我的凈水器營(yíng)銷推廣隊(duì)伍需要做什么樣的活動(dòng)，這些活動(dòng)需要什么支持……
五、謹(jǐn)慎決策：先謀后定
老李在正式接收這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，還是會(huì)召集自己的業(yè)務(wù)人員和核心的渠道成員開(kāi)一個(gè)小型的討論會(huì)，對(duì)這個(gè)家用凈水器從各個(gè)方面再進(jìn)行一次全方位的評(píng)價(jià)，老李才會(huì)拍板決策，簽訂產(chǎn)品的代理協(xié)議。
六、把握好原則循序漸進(jìn)原則
老李認(rèn)為經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品除了做好以上幾點(diǎn)外，還有最重要的一點(diǎn)就是凈水器經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品時(shí)一點(diǎn)要把握好三個(gè)原則，清晰自己主要的方向。
1、品類一致的原則：即所選擇的凈水器必須和自己目前所經(jīng)銷的一個(gè)或多個(gè)產(chǎn)品保持品類上的一致，這樣才有更多的勝算。
2、渠道共享的原則；即所代理的凈水器品牌必須和自己目前所建立的渠道能夠共享，這樣才能借助自己所具備的優(yōu)勢(shì)做好新產(chǎn)品推廣工作，避免因?yàn)殚_(kāi)辟新的渠道或者對(duì)渠道不熟造成推新品失敗。
3、熱和慢結(jié)合的原則：必須和自己現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行互補(bǔ)，這樣才能借助熱產(chǎn)品推廣慢產(chǎn)品，使慢產(chǎn)品變?yōu)闊岙a(chǎn)品。
深圳市諾百納科技有限公司，總部位于深圳，專注于全屋凈水系統(tǒng)領(lǐng)域，是一家全球化的國(guó)際創(chuàng)新型公司，國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，旗下諾百納在中國(guó)，美國(guó)、德國(guó)、日本、韓國(guó)，中東，東南亞等擁有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)及辦事網(wǎng)點(diǎn)，銷售四十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，主要以中國(guó)和歐美國(guó)家高端領(lǐng)域?yàn)橹鳌?/span>
公司主營(yíng)家用凈水，商務(wù)凈水，工程水質(zhì)處理，空氣凈化，空氣殺菌消毒等相關(guān)健康產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品。公司自主研發(fā)設(shè)計(jì)，生產(chǎn)銷售集為一體，具有強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，銷售團(tuán)隊(duì)。所研發(fā)產(chǎn)品獲得多項(xiàng)國(guó)家專利，具有突破性創(chuàng)新與獨(dú)具特色的風(fēng)格和設(shè)計(jì)能力。
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