現(xiàn)代市場競爭是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，要想取得勝利，就要有章法，懂得排兵布陣，要打造運營高效、戰(zhàn)斗力強的組織，講究團隊作戰(zhàn)，用團隊的力量來應變瞬息萬變、競爭激烈的市場。

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同時你的組織要適應現(xiàn)代移動互聯(lián)網時代，每個人有互聯(lián)網思維，懂得流量運營與快速變現(xiàn)。

下面招商四步法可以快速幫你搞定客戶，實現(xiàn)成交。

第一步：前端引流客戶。

現(xiàn)在很多客戶在網上，如果用傳統(tǒng)的方法，比如打陌生電話、陌拜、掃街，發(fā)傳單，很難奏效。時代在變化，我們也要變，

要布局線上渠道來獲取客戶。

1、互聯(lián)網廣告：

線上廣告有百度競價、朋友圈廣告、抖音投流等，我個人還是比較推薦百度競價，畢竟是客戶主動搜索到的比較精準，意向強，他們都是有這個需求，只是選擇和誰合作的問題。

2、行業(yè)渠道合作：

凈水器行業(yè)有中華凈水網、慧聰廚電等行業(yè)平臺，這兩個平臺的客戶資源比較精準，平臺推薦的都是有需求的客戶，關鍵是我們怎么通過與別人不一樣的辦法去抓住這個客戶。

3、互聯(lián)網推廣：

互聯(lián)網推廣的渠道有很多，要做到有的放矢，拒絕面面俱到，選擇幾個主要的渠道：

首先是官網，官網是你的私域流量池，讓更多的目標客戶訪問你的網站，通過專業(yè)產品，良好加盟扶持政策，鎖定客戶。這個需要專業(yè)的SEO人員，通過搜索引擎優(yōu)化，把關鍵詞排到百度首頁。

第二、布局主要自媒體平臺。

比如抖音、百度系的百度百科、百度問答、百度文科、百家號，還有騰訊的微信公眾號、朋友圈、視頻號，其他就是網易號、搜狐號、頭條號幾個權重比較高的平臺。讓你的產品和服務覆蓋這些內容，更多的曝光自己。建議大家可以重點運營抖音號和公眾號。

在這個階段，公司可以招聘專業(yè)網絡推廣人員，他的工作就是在網絡獲取客戶線索并篩選客戶，然后把有效客戶線索給到業(yè)務。

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第二步：業(yè)務洽談客戶

業(yè)務接收到客戶線索后，立即進行電話聯(lián)系，確認客戶需求，推薦我們的產品和優(yōu)勢，還有招商加盟的優(yōu)勢。這個階段，最關鍵的是傾聽客戶的需求，要學會傾聽，只有了解客戶的訴求后，才會知道怎么樣滿足客戶的需求。

如果客戶是凈水器行業(yè)老兵，清楚的知道自己想要什么，我們就要謙虛低調，不要輕易去改變客戶的想法；如果客戶是行業(yè)小白，可以適當?shù)匾龑Э蛻簦鍪裁礃拥漠a品，選擇什么樣的品牌，所以這個階段，業(yè)務要做到有所為有所不為，懂得張弛有度，欲擒故縱。這個環(huán)節(jié)，重點的要邀請客戶來公司參觀，如果客戶能來公司就是成功了一半。

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第三步、領導實時助攻

團隊領導實時出現(xiàn)，讓客戶覺得公司對他很重視，同時也是對品牌的進一步背書，讓客戶從不同的角度來了解公司，某些疑慮能得到及時消除，進一步解決客戶信任度。特別是中小型凈水器品牌工廠，如果老板能出現(xiàn)，對客戶的成交作用是巨大的，因為加盟商想要持續(xù)合作，就要了解這個品牌創(chuàng)始人的背景和做這個品牌的初衷，也可以說就是企業(yè)文化；另外鐵打的營盤流水的兵，如果有業(yè)務中途離職，客戶可以直接聯(lián)系到老板，這樣可以避免相關的風險。所以這一階段的領導助攻也可以說臨門一腳，對業(yè)務來說是雪中送碳。

四、簽約成交

這個階段是業(yè)務要及時跟進的，如果客戶到公司參觀了，也談得很好。優(yōu)秀的業(yè)務員要懂得趁熱打鐵，讓客戶馬上簽約成交。因為這個時候不成交他就可能去其他地方成交。

如果客戶說回去考慮等等，我們業(yè)務要知道客戶說這句話的深層含義，要問客戶的顧慮是什么，然后想辦法打消客戶的顧慮?？傊山坏氖顷P鍵的，業(yè)務要千方百計去實現(xiàn)成交。

凈水器招商加盟工作是一環(huán)扣一環(huán)，就如流水線，每個環(huán)節(jié)不能掉鏈子，團隊成員要步調一致，緊密協(xié)作，就能贏得這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

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