家用凈水器屬于涉水產(chǎn)品、被人類(lèi)賦予“體外腎”的稱(chēng)呼、也曾被形容為“又一個(gè)空調(diào)級(jí)的產(chǎn)品”，有人士稱(chēng)凈水器是21世紀(jì)家電行業(yè)的最后一塊蛋糕，如果現(xiàn)在不做凈水器行業(yè)，那你將錯(cuò)過(guò)一個(gè)賺錢(qián)的好時(shí)代，有專(zhuān)家預(yù)測(cè)未來(lái)5年凈水器將形成3000億元的市場(chǎng)規(guī)模。那么對(duì)于凈水器代理商來(lái)說(shuō)：需要了解哪些營(yíng)銷(xiāo)技巧才能做大做強(qiáng)自己的品牌呢？

　　一、人脈是疏通關(guān)系最重要的一點(diǎn)

從凈水器代理來(lái)說(shuō)：人脈資源就是每個(gè)人都會(huì)有朋友圈，而如何把朋友圈變成自己的資源，這個(gè)需要代理商自己去挖掘以及判斷分析。每個(gè)人都有屬于自己的朋友圈，你做好了自身朋友圈，那么你的人脈圈也會(huì)一圈圈的不斷擴(kuò)大。基本做了一年以上的經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)擁有老客戶，而老客戶是人脈圈中最重要的客戶資源，據(jù)調(diào)查：老客戶的二次銷(xiāo)售成功率高達(dá)85%以上，并且70%的老客戶都會(huì)幫忙轉(zhuǎn)介紹新的客戶。

想要擁有高質(zhì)量的老客戶，需要具備：嘴巴甜、常聯(lián)系（電話/短信等）、上門(mén)服務(wù)時(shí)態(tài)度熱情一點(diǎn)，而最重要的一點(diǎn)就是大度，不為一點(diǎn)小錢(qián)影響客情關(guān)系。剛開(kāi)店的時(shí)候，老板可以親自送安裝工上門(mén)安裝的，與客戶聊天套近乎、交朋友、建立信任感。

　　二、選好的凈水器廠家

　　選對(duì)廠家有多重要，看市場(chǎng)中代理失敗經(jīng)歷就知道，好的廠家和品牌可以讓經(jīng)銷(xiāo)商借勢(shì)發(fā)力，節(jié)省很多不必要的時(shí)間和金錢(qián)浪費(fèi)。那么要怎樣才能選對(duì)廠家呢？首先我們要看廠家是否有領(lǐng)先于行業(yè)的先進(jìn)技術(shù)和好的產(chǎn)品，先進(jìn)技術(shù)和好的產(chǎn)品再加上好的宣傳合作，那么本次創(chuàng)業(yè)也就成功了一半。

　　當(dāng)然選對(duì)凈水器廠家很重要，自身的資源和努力也很重要。只有自身?yè)碛心芰Γ拍芨玫慕柚鷱S家實(shí)現(xiàn)成功。而能力是通過(guò)不斷的努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐得到的，能力越好廠家給的支持自然也就越多，自然也就會(huì)更加重視培養(yǎng)你，區(qū)域經(jīng)理也必然會(huì)把最好的資源給你，所以你所具備的能力、也是你借力的資本。

三、需要了解市場(chǎng)

　　在企業(yè)中一直有這樣一個(gè)詞“轉(zhuǎn)型與升級(jí)”，“轉(zhuǎn)型與升級(jí)”說(shuō)到底就是學(xué)習(xí)和改變的一個(gè)過(guò)程，那么對(duì)于凈水行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)需要學(xué)習(xí)些什么呢?小納認(rèn)為凈水器代理可以從這三個(gè)方面入手：1、深刻了解凈水這個(gè)行業(yè)，2、判斷這個(gè)凈水器行業(yè)在未來(lái)3-10年會(huì)不會(huì)興起，會(huì)不會(huì)有和其他行業(yè)一樣的一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)期，3、要學(xué)會(huì)洞察、分析和判斷。讓自己安定下來(lái)、不浮躁，靜下心來(lái)去學(xué)習(xí)新產(chǎn)品、新技術(shù)、新模式等等!提升自己的市場(chǎng)洞察力。

　　四、學(xué)習(xí)成功人士的人工經(jīng)驗(yàn)

　　1、向成功的同行學(xué)習(xí)（不止指本地區(qū)的同行、還指全國(guó)性的同行），雖然凈水行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有都做的風(fēng)聲水起，但不乏有成功的凈水大佬。所以你要走出去，多參觀、多拜訪、多交流、多學(xué)習(xí)，參加行業(yè)活動(dòng)、交天下朋友讓自己有一幫同行的好哥們。

　　2、向不同行業(yè)的成功人士學(xué)習(xí)，每個(gè)地方都有建材市場(chǎng)、裝飾城等之類(lèi)的市場(chǎng)，雖然是不同行業(yè)、但是有很多銷(xiāo)售思想是相通的，模式也是可以借鑒的，做建材行業(yè)賺到盆滿缽盈的比比皆是，除了機(jī)遇好、經(jīng)營(yíng)也一定有獨(dú)特之處值得我們學(xué)習(xí)。

　　五、要有會(huì)改變現(xiàn)狀的心態(tài)

　　凈水器代理要想成功就需要先改變自己現(xiàn)有的思想，“財(cái)富就是思想”想要獲去財(cái)富就必須改變思想，當(dāng)然任何事物都有一個(gè)量變到質(zhì)變的過(guò)程，不可能說(shuō)今天改變了，明天就是另一番天地，改變是需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程的，而心態(tài)是最重要的。