? ?2023年在外部環(huán)境逐漸回歸正軌下，凈水器市場復(fù)蘇成為主基調(diào)，奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)顯示，2023年水家電（凈水器，凈飲機(jī)，飲水機(jī)，凈水設(shè)備-線上）市場零售額為297億元，同比增長10.8%，2023年凈水器零售額為205億元，同比增長11%，說明凈水器市場發(fā)展空間還是大有可為的。

? ?但今天凈水器企業(yè)，有5000-6500家之多，分散在全國各地。作為一個(gè)新的凈水器品牌如何眾多的同行中突圍，關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。我們打開企查查網(wǎng)站一查看，過去兩三年很多凈水器企業(yè)法人變成失信人，企業(yè)被執(zhí)行，可以看出凈水器市場競爭的殘酷，適者生存，不適者淘汰。面對(duì)當(dāng)今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，客戶需求發(fā)生變化，市場環(huán)境不能與10年前同日而語，實(shí)體門店生意門庭冷落，很多企業(yè)轉(zhuǎn)型線上，我們凈水器加盟企業(yè)選擇做強(qiáng)者，還是淘汰出局，就看我們有沒有創(chuàng)新干事業(yè)的勇氣，有沒有膽識(shí)走他人沒有走過的路。

? ?一、革新招商模式，未來招商應(yīng)該這樣做

1、革新傳統(tǒng)的招商引流模式，開展全網(wǎng)營銷，線上引流線下成交。

昔日傳統(tǒng)招商模式包括掃街發(fā)傳單、陌生拜訪、打電話，參加行業(yè)展覽會(huì)，熟人介紹，這些方式在以前效果不錯(cuò)，但在當(dāng)今人人都有智能手機(jī)的情況下，效果可以說是日趨式微，開展線上引流招商是必然的趨勢。

時(shí)代在變，我們的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)都要變，近幾年很多新銳品牌逆勢崛起，無不跟互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生了親密關(guān)系。比如諾百納，借助全網(wǎng)營銷，品牌影響力加速度提升，全國門店達(dá)到500+，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)基本上覆蓋全國。2023 年業(yè)績同比增長50%。這些都得益于諾百納聘請(qǐng)專業(yè)的人員做專業(yè)的事。線上布局抖音、百度大搜，官網(wǎng)和騰訊、網(wǎng)易等主流自媒體，還與第三方行業(yè)平臺(tái)開展深度合作，包括中華凈水網(wǎng)、慧聰資訊等。

在這里著重要提的是諾百納的官網(wǎng)營銷，目前諾百納官網(wǎng)排名行業(yè)第三，全天流量保持一百人多人在線，平均每天有1-2個(gè)詢盤，全年成交上百萬。通過SEO進(jìn)行官網(wǎng)推廣相比其他平臺(tái)是比較經(jīng)濟(jì)的推廣方式，很多企業(yè)把官網(wǎng)僅僅作為一個(gè)展示的窗口，沒用挖掘它能引流成交的價(jià)值，這是凈水器企業(yè)一個(gè)要努力的方向。

另外諾百納的百度大搜，諾百納50%業(yè)績來自百度大搜，目前客戶線索成本控制100元左右，可以在招商加盟行業(yè)是比較優(yōu)秀的。很多人說百度不行了，那是不懂百度的人說的話，搜索相比推薦算法來的客戶更精準(zhǔn)，百度作為搜索老大，是ToB企業(yè)不可忽視的推廣渠道。

2、開展直播招商，360度與客戶交流，助力客戶成交

近幾年短視頻和直播興起，很多的客戶消費(fèi)在直播間完成，直播具有娛樂和營銷的雙重屬性。目前消費(fèi)者消費(fèi)體驗(yàn)升級(jí)，不僅僅要給它滿意的產(chǎn)品，還要給它快樂愉悅的情緒價(jià)值，短視頻和直播就能完美的滿足消費(fèi)者的這兩項(xiàng)需求。所以凈水器企業(yè)一定要敢于嘗試新事物，變革新玩法，擁抱直播。目前諾百納也在嘗試直播招商，并且取得不錯(cuò)的效果。

3、借鑒社交新零售模式，創(chuàng)新招商手法，采用分銷模式，開展全民招商。

群眾的力量是無窮的，獨(dú)木不成林，一花難成春，我們不能單純靠公司幾個(gè)業(yè)務(wù)員招商，凈水器企業(yè)要建立公司全員參與、全民招商系統(tǒng)，搭建人人參與的創(chuàng)富平臺(tái)。

? ?二、養(yǎng)商新方式，總部賦能，助力經(jīng)銷商成交

有話說，招來商不是本事，養(yǎng)商才是重點(diǎn)，代理商進(jìn)來了，就和品牌方是一家人，一損俱損，一榮俱榮，一個(gè)長盛不衰的品牌，一定是一個(gè)讓經(jīng)銷商賺錢的品牌。

在當(dāng)今實(shí)體門店不振氣的大環(huán)境下，創(chuàng)新銷售模式迫在眉睫，凈水器品牌方要打造線上線下融合、囊括所有經(jīng)銷商的新零售模式。

即總部成為一個(gè)流量聚合池、客戶成交集合地，經(jīng)銷商門店成為一個(gè)客戶體驗(yàn)互動(dòng)場、提貨售后安裝點(diǎn)，品牌方和經(jīng)銷商共同分利。

具體這樣操作：品牌總部打造具有強(qiáng)大的企業(yè)家IP或者大網(wǎng)紅的直播間，經(jīng)銷商把目標(biāo)客戶拉進(jìn)直播間，根據(jù)成交客戶所屬的經(jīng)銷商，給經(jīng)銷商傭金，這樣經(jīng)銷商也愿意參與。同時(shí)讓拉進(jìn)來的客戶掃經(jīng)銷商出示的專屬二維碼，鎖定所屬關(guān)系，客戶成交后去所屬經(jīng)銷商所在的門店提貨或者由經(jīng)銷商發(fā)貨，售后也由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，這樣打造一個(gè)強(qiáng)大的品牌方和經(jīng)銷商合作共贏的線上線下融合直播銷售渠道，即維護(hù)了以往的經(jīng)銷商體系，又賦能了經(jīng)銷的銷售。這個(gè)也是大家電品牌格力空調(diào)的直播體系，這個(gè)值得我們所有凈水器品牌學(xué)習(xí)和借鑒。

? 不同的時(shí)代不同的營銷方式，凈水器加盟企業(yè)就應(yīng)該順應(yīng)時(shí)代變化，及時(shí)跟上用戶需求，創(chuàng)新招商方式，讓經(jīng)銷商代理商達(dá)成經(jīng)營業(yè)績，與品牌方共同發(fā)展，共享凈水器增長紅利。