做了多年的凈水器，經(jīng)常關(guān)注行業(yè)的動(dòng)態(tài)和資訊，關(guān)注到這兩天沙利文發(fā)布了《2023中國商用凈水器行業(yè)研究報(bào)告》。弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan，簡(jiǎn)稱“沙利文”），1961年成立于紐約，是一家企業(yè)增長(zhǎng)咨詢公司，為企業(yè)提供投融資及其他專業(yè)咨詢服務(wù)，包括盡調(diào)、估值、戰(zhàn)略和管理咨詢、財(cái)務(wù)顧問等等。以下簡(jiǎn)稱“沙利文”
報(bào)告對(duì)中國凈水器需求、市場(chǎng)前景和未來需求做了詳細(xì)分析，報(bào)告中指出：
1、國內(nèi)居民對(duì)飲用水安全需求持續(xù)增長(zhǎng)。
2018年至2022年，中國的飲用水消耗總量從10,965.9億升增至11,903.9億升，年復(fù)合增長(zhǎng)率為2.1%，其中，經(jīng)凈水器處理的水的消耗量的年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)12.7%，
經(jīng)凈水器處理的飲用水消費(fèi)量的占比從2018年的12.5%增長(zhǎng)至2022年的15.9%，其消費(fèi)量從2018年的436.7億升上升至2022年的572.4億升。反映出目前我國居民對(duì)飲用水安全的需求持續(xù)增長(zhǎng)。
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數(shù)據(jù)來自沙利文
2．目前我國與國外發(fā)達(dá)國家相比，凈水器市場(chǎng)的滲透率差距明顯。
2022年，韓國凈水器普及率已經(jīng)高達(dá)95％，幾乎實(shí)現(xiàn)了全民普及；歐盟、美國、日本等發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的凈水器滲透率同樣也達(dá)到了80％及以上。
相比之下，盡管中國經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，居民生活水平不斷提高，但由于居民對(duì)凈水器產(chǎn)品的認(rèn)知度仍處于較低水平，凈水器市場(chǎng)仍處于逐步培育階段。2022年中國凈水器普及率僅為23％，遠(yuǎn)低于主要發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體。較低的普及率意味著中國的凈水器市場(chǎng)仍有巨大的發(fā)展空間和潛力。
數(shù)據(jù)來自沙利文
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3.中國凈水器市場(chǎng)前景可觀，2027年將達(dá)到1,985.7億元
自2018年以來，中國凈水器市場(chǎng)規(guī)模已連續(xù)多年超過千億元，2020年以來盡管受疫情影響曾出現(xiàn)小幅下滑，但總體市場(chǎng)規(guī)模仍然保持在千億級(jí)別，并于2022年達(dá)到1,180.7億元的市場(chǎng)規(guī)模。
未來，隨著中國市場(chǎng)快速從疫情影響中走出、消費(fèi)預(yù)計(jì)將保持持續(xù)升級(jí)的態(tài)勢(shì)，中國凈水器市場(chǎng)也將保持快速增長(zhǎng)，于2027年達(dá)到1,985.7億元，新機(jī)銷售達(dá)到1,865.7億元，售后服務(wù)達(dá)到120.0億元。
數(shù)據(jù)來自沙利文
現(xiàn)在加盟凈水器還來的及嗎？我們?cè)撛趺醋觯?/span>
從沙利文發(fā)布的《2023中國商用凈水器行業(yè)研究報(bào)告》看出，現(xiàn)在凈水器加盟，真是大好時(shí)機(jī)。
成功的老板有敏銳的商業(yè)嗅覺，能及時(shí)抓住機(jī)遇，并落地執(zhí)行。
現(xiàn)在加盟凈水器首先要選對(duì)品牌，選擇高端品牌諾百納，是睿智的。
首先諾百納從事凈水行業(yè)43年，起源于德國，傳承德國工匠精神，視產(chǎn)品品質(zhì)為企業(yè)的命脈。
多年來諾百納不斷根據(jù)市場(chǎng)變化創(chuàng)新產(chǎn)品滿足用戶需求，目前擁有專利100多項(xiàng)，獲得國內(nèi)外多項(xiàng)認(rèn)證，獲得“高新技術(shù)企業(yè)”、“中國凈水器十大品牌”、“知名品牌”等多項(xiàng)榮譽(yù)。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷德國、美國、日本、韓國、英國、西班牙及中東、東南亞等國家，形成了完善的輻射全球的產(chǎn)品、品牌、銷售及服務(wù)體系。
第二，諾百納產(chǎn)品定位高端，符合中國未來市場(chǎng)發(fā)展。
眾所周知，中國已經(jīng)是世界上第二大經(jīng)濟(jì)體，國民對(duì)生活品質(zhì)的要求不斷提升，凈水器作為大家家庭必須的生活家電，必定是往上走的，選擇諾百納就是選擇品質(zhì)，意味著成功了一半。
第三，諾百納對(duì)加盟商扶持政策有力度，與諾百納合作就是命運(yùn)與共。
諾百納的定位就是做品牌，做產(chǎn)品，做服務(wù)，市場(chǎng)開拓，服務(wù)用戶的事情交給凈水器代理加盟商。專業(yè)的人做專業(yè)的事情，分工合作，事業(yè)才能基業(yè)長(zhǎng)青。
當(dāng)然，諾百納對(duì)代理加盟商的扶持不是停留在口頭上或者形式上，而是實(shí)實(shí)在在的真金白銀，是看的見的。
諾百納在店面選址裝修，品牌賦能，產(chǎn)品加持，廣告支持，營銷培訓(xùn)，渠道督導(dǎo)等十大方面予以全面幫扶，采取整店輸出，讓加盟商輕松當(dāng)老板，跟著諾百納一起收獲市場(chǎng)紅利。
當(dāng)然加盟了諾百納不等于躺著就能賺錢，你要做的是以下三個(gè)工作。
首先，是聽話照做，既然加盟了諾百納就要相信諾百納，按品牌的要求去做。
二，要去提高終端用戶對(duì)凈水器的認(rèn)知度和信任度，以促成成交。
目前市場(chǎng)很大，但是我們的消費(fèi)者對(duì)凈水器的認(rèn)知還不夠，需要我們?nèi)ゲ扇》椒ㄅc技巧提高大家對(duì)購買凈水器必須性的認(rèn)知。向大家展示目前水污染的危害，通過凈水器過濾的水和自來水是完全不一樣的。讓消費(fèi)者能可視化凈水器的作用。我們?nèi)プ鍪袌?chǎng)不能務(wù)虛要?jiǎng)?wù)實(shí)。
三，重視后續(xù)服務(wù)，提高顧客滿意度。
凈水器是一個(gè)很注重后續(xù)服務(wù)的行業(yè)，把一個(gè)凈水器賣給客戶只是成交客戶的開始。后續(xù)還要換濾芯，我們要讓客戶買的放心，用的放心，我們的生意才會(huì)長(zhǎng)久。
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部分內(nèi)容摘自：沙利文《2023中國商用凈水器行業(yè)研究報(bào)告》，侵權(quán)刪。