近年來(lái)，國(guó)內(nèi)水污染日益嚴(yán)重，人們對(duì)凈水器的需求增長(zhǎng)明顯。很多有遠(yuǎn)見(jiàn)的人士選擇了凈水器市場(chǎng)，選擇對(duì)了等于成功了一半。

但很多加盟代理商是剛?cè)胄械?，面?duì)眾多的同行，怎么樣去攻占市場(chǎng)變得一籌莫展。諾百納專(zhuān)注凈水行業(yè)43年，扶持眾多凈水器行業(yè)代理商從零到有一路走來(lái)，見(jiàn)證了成功的代理商他們的特征和開(kāi)拓市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，特別對(duì)初入行的凈水器代理商有借鑒的意義,總結(jié)起來(lái)有下面6點(diǎn)：

一、深入調(diào)查本地市場(chǎng)，制定符合本地消費(fèi)者實(shí)情的經(jīng)營(yíng)策略

我國(guó)地幅遼闊，不同的地區(qū)在水質(zhì)方面也會(huì)有較大的差異，因此凈水器代理加盟商要針對(duì)當(dāng)?shù)氐乃|(zhì)情況、消費(fèi)水平、人們健康意識(shí)等進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。不可盲目引進(jìn)單一的凈水產(chǎn)品，導(dǎo)致功能需求、價(jià)格定位不符合當(dāng)?shù)乜蛻舻膶?shí)際需求。

二、突破傳統(tǒng)思維開(kāi)拓渠道，借力借勢(shì)強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)

銷(xiāo)售渠道往往是代理加盟商最重要的環(huán)節(jié)，好的渠道就會(huì)給你帶來(lái)巨大的收益，讓你的利潤(rùn)倍增。要放棄傳統(tǒng)的守株待兔的'坐商'形式，要走出去，突破傳統(tǒng)家電行業(yè)的銷(xiāo)售模式。我們要整合各方面資源，借力借勢(shì)，都說(shuō)眾人之力可以燎原。我們可以進(jìn)駐大型家電商場(chǎng)、超市合作搞促銷(xiāo)展示、小區(qū)合作擺攤促銷(xiāo)，找相關(guān)家電及家裝建材渠道銷(xiāo)售等。

三、多方式加大品牌推廣力度

我國(guó)有將近5000個(gè)凈水器品牌，如果沒(méi)有強(qiáng)有力的推廣手段，是很難把品牌打出去的。再者，消費(fèi)者對(duì)凈水器的了解還比較少，因此凈水器的宣傳應(yīng)該通過(guò)小區(qū)活動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng)、路演活動(dòng)等融合飲水安全知識(shí)講解、現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)、免費(fèi)品嘗等可互動(dòng)的宣傳形式。另外在廣告形式上彩頁(yè)、圖文、視頻等方面的設(shè)計(jì)也需要承載科普飲水知識(shí)等內(nèi)容，讓消費(fèi)者增加購(gòu)買(mǎi)凈水器意識(shí)。

在推廣載體上，可以利用朋友圈、微信群，抖音，快手這些社交媒體，讓你的凈水器無(wú)處不在，無(wú)處不見(jiàn)。

四、搭建多元化的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)根據(jù)代理商實(shí)力可以分為專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)和渠道的合作方式。專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)就無(wú)需多言了，而零散型的包括商超的導(dǎo)購(gòu)員、桶裝水的送水工、五金建材的店主、小區(qū)的物業(yè)，還有外賣(mài)騎手等利用一切可以幫助你的資源，成為你擴(kuò)大銷(xiāo)售的路徑和力量。這個(gè)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)好處在于可以直接接觸到潛在客戶，并可向潛在客戶輸送品牌口碑，也能夠提高潛在客戶的轉(zhuǎn)化率達(dá)到最終的銷(xiāo)售目的。

五、增強(qiáng)銷(xiāo)售技巧，把握好銷(xiāo)售時(shí)機(jī)

向客戶展示你別具一格的形象，觸動(dòng)消費(fèi)者心甘情愿買(mǎi)你的產(chǎn)品甚至迫不及待想要成交，這是銷(xiāo)售的最高境界。你要能在某方面明顯超越對(duì)手，能成功瓦解消費(fèi)者內(nèi)心的抗拒懷疑的心理，或者學(xué)會(huì)創(chuàng)造價(jià)值或新穎感，這就要求凈水器代理加盟們要培訓(xùn)和提升銷(xiāo)售人員去有意取悅消費(fèi)者的技巧。

六、做好售后服務(wù)及時(shí)響應(yīng)客戶需求

隨著消費(fèi)者對(duì)凈水器的了解，對(duì)凈水器的要求也越來(lái)越高。這就要求我們有一個(gè)完整的售后服務(wù)體系，保證客戶問(wèn)題可以及時(shí)解決，同時(shí)保證投訴渠道運(yùn)營(yíng)暢通。讓客戶第一時(shí)間感受到我們的誠(chéng)信與專(zhuān)業(yè)。